January 2014 20 Qué irrita a los ejecutivos dispuesta a pasar al frente y decir que es lo que a él o ella le disgusta de este negocio. VideoAge habló con unos pocos valientes. Otros, quizás debido al nivel de desagrado sufrido, en el fondo “no se sintieron cómodos hablando” de lo que les molesta. Don Taffner Jr., es americano, creció en el negocio — su padre fue un pionero y una leyenda enlosprimerostiemposdelnegociodelatelevisión internacional (aunque no le gustara VideoAge, pensando erróneamente que ésta produjera la desaparición de la veterana y su favorita TV/ RadioAge) — y también el presidente de DLT Raydar Rights de Gran Bretaña, que ha visto el desarrollo del negocio por un largo período de tiempo. No tuvo vergüenza de compartir con nosotros: “Lo que me desagrada de los nuevos negocios es que ahora todo es sólo cuestión de números; gente creativa está siendo reemplazada por vendedores dewidgets. Tiempo atrás aquellos que dirigían un canal eran todos creativos; gente que creció haciendo programas”. También cree que, “este cambio puede verse en mercados como MIP y MIPCOM. En los años 80, podías tener reuniones que, probablemente, duraban hasta una hora. Y lo más importante, la gente tomaba decisiones — cerraban acuerdos. Ahora las reuniones sonmuchomáscortasy lomejor que puedes esperar es que el comprador regrese a su casa y consulte al departamento de negocios si pueden concretar el acuerdo que ellos desean”. Paul Heaney, gerente de TCB Rights de Inglaterra, también estuvo de acuerdo con esta apreciación. “Mucho de lo que escuchas en un mercado como MIPCOM son sólo palabras. Sales de una reunión pensando que has cerrado un negocio y semanas más tarde descubres que no lo has hecho — que nunca lo hiciste”, acotó Heaney. También dijo, “saber lo que es real y lo que no lo es, es algo inherente en el vendedor, su comprensión del mercado, su instinto y su relación personal con el comprador. Pero la verdad es que muchos de aquellos que lucen insignias de “vendedores”, son en realidad ardillas — todo lo que hacen en realidad es recolectar pepas de información de lo que hay disponible y en que términos.” Al igual que Taffner, Heaney ve estos avances de manera negativa. “De alguna manera, los canales incrementarán la compra de shows por los motivos erróneos — porque tienen la cantidad justa de episodios o es un mejor precio—en lugar de hacer lo que corresponde y comprar el mejor show”. Heaney cree que estos comentarios son, “otra manera de decir que, de manera similar a otros negocios, este es un negocio que se está volviendo sumamente riesgosoyhostil”. Y si bienestádispuesto a comprender que, “si estás gastando el dinero de otro, quieres estar seguro que tomarás la decisión correcta”, él, al igual queTaffner, cree que esto traerá consecuencias a largo plazo en el negocio. ParaHeaneyotroproblemaes“elestrechamiento en el rango de productos”. Tal como él lo remarcó, “hubo épocas en las que podías decir que ciertos programas se venderían bien en ciertas partes del mundo y no en otras. Ahora, cuando un formato tiene éxito, todos quieren lo mismo”. Para Steve Arroyave de Arrow Entertainment con base en Toronto, “están siendo producidas demasiadas películas y hay mucha gente que no debería estar haciéndolo”. A Arroyave tampoco le agrada el hecho que “los Estudios controlen el 80% del mercado”. Desplazándonos hacia el sur, Emilia Nuccio de Echo Bridge Entertainment lamenta “el tiempo que se pierde en el proceso de la venta”, y aquellos que tienden a “tirar todo el catálogo a los pies de los compradores, en vez de presentarles lo que realmente puedan necesitar”. A Susan Bender de Bender Media Services Corp. le desagrada “la arrogancia de los jóvenes de 22 y 23 años que han arribado a la industria creyendo que lo saben todo, cuando en realidad saben muy poco”. Para John Cuddihy de NPN Media, lo más fastidiosodeestaindustriaes“lamaneraenquelos compradores internacionales son monopolizados por los Estudios americanos”. Desde Los Ángeles, Ken DuBow, recientemente nombrado Vicepresidente ejecutivo de Lightning Entertainment dijo que “los viajes son el aspecto desdichado de esta industria”, y el hecho de que “algunos compradores estiran el proceso de compra de un mercado al otro”. De manera similar para Herb Lazarus, presidente de CarseyWerner Internacional, los viajes son unos de los aspectos más fastidiosos. Un ejecutivo de los Estudios confesó que el aspecto más fastidioso de esta industria es el abogado que hará lo imposible por frenar el proceso de la venta. En otras épocas, dijo el ejecutivo, especialmente cuando más confianza tenías en tus compradores, finalizabas el proceso de compra sin involucrar al departamento legal, lo que podría ser problemático cuando se realizan auditorias. Este es un problema inevitable. Gary Marenzi, consultor y ex ejecutivo de Estudios, considera que “la complejidad de los contratos actuales”, es uno de los aspectos que más le desagradan de la industria. El otro es “el cambio en la definición de los derechos”. Gary Lico de CABLEready mencionó que un elemento relativamente pequeñoque lo incomoda eslatendenciadelosparticipantesdelosmercados de ignorar la necesidad de un espacio privado. “No sufro de un trastorno obsesivo compulsivo, no sufro de fobias de gérmenes. Todo aquel que me conoce sabe que soy una persona que gusta el contacto personal, pero pienso que actualmente haymucha gente que no es consciente de su propio espacio privado. A vecesme dirijo a la persona con la que estoy hablando cuando alguien me cruza y pregunta ¿cuándo me volví invisible? He perdido algo de peso… pero todavía no soy invisible”. Licodijo que aprendió a nomolestarse cuando la gente no se presenta a las reuniones agendadas en unmercado de ventas. “En estos días y en la época (tecnológica) en la que vivimos, se puede hacer mucho mientras estás sentado aguardando”. Pero hay algo que lemolestamás aún. “Si tienen un mal vino en el bar — eso me irrita”. Alguien cuya tarea es producir la “nueva gran cosa” –al menos en programación infantil– es Russell Dever, gerente de 1461 Productions, quien se despacha diciendo que, “la gente que está en posiciones por encima nuestro no son más que meros mortales, y aún así tienen nuestras vidas en sus, mayormente, inexpertas manos”. Denver ha pasado los últimos 16 años como productor ejecutivo de animaciones infantiles, habiendo trabajado previamente en publicidades para niños, y, tal como se expresó, “hay que tener muchos cojones, y no poca capacidad, para mirar un proyecto y decir sí, este es el correcto. Este es el que tiene chances en el salvaje mercado de la televisión internacional. ¿Es cínico, pero no muy acaramelado?Esentretenido,peroeducativo;¿algo zonzo pero al mismo tiempo compulsivo y tiene lo mejor del humor slapstick en el centro de un gran drama? El guionista quiere llevar la historia hacia un lado, el creador artístico hacia otro. Te dices: ‘esto es vida en el estudio’ y avanzas. Ponderas el tiempo y el dinero necesario para desarrollar el proyecto al punto que esté listo para ser presentado en el mercado internacional de televisión. Vives y respiras sólo para ello por seis meses. Arriesgas tu casa, tu vida, estás empeñado hasta las uñas, y ahora, finalmente, tienes un piloto para llevarle a un broadcaster. Le llevas un formidable clip de animación por computación en glorioso technicolor, presentando el guión completo, y ellos te dicen… “la parte en color es adorable, pero en realidad no me agradó el segmento en blanco y negro – pero si decides hacerlo en colores, tráelo de vuelta y veremos lo que el departamento de negocios tiene para decir”. Pasando a Norte América, lo que preocupa a los ejecutivos canadienses es que empresas de servicios OTT extranjeras tales como Netflix obtengan grandes ganancias en este mercado, sin hacer contribución alguna al sistema de broadcasting canadiense. Los broadcasters advierten que Netflix y servicios similares online no regulados erosionan su base de clientes, mientras ellos se aún ven exigidos de invertir en programación canadiense original. Los cables independientes y otros servicios, se encuentran preocupados por que compañías verticalmente integradas tales como Bell, que recientemente adquirió Astral Media, paguen precios Premium por los derechos de un programa —depuntaapunta—por exclusividadyunperíodo extenso, y de esa manera lo sacan del mercado. (Continuación de la página 13) De manera similar a otros negocios, es un negocio que se está volviendo sumamente riesgoso y hostil.
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